怎樣在網上賣東西(怎樣在網上開店賣貨賺錢)

作者:小易整編 來源:小易整編 2022-06-22 08:32

很多新手小白把網店注冊下來了,可是接下來完全不知道該做些什么,完一臉懵逼的狀態。

今天我們就簡單地聊一下這個話題,首先在開網店之前,問一下自己是不是真的想要進入電商行業,以什么樣的心態去做電商。如果只是玩玩而已,不需要花什么錢,也不需要你付出巨大的精力跟心血。

如果是想認認真真地把網店做好,那么投入的不只是金錢,還有時間,還有精力,甚至是還有你的青春。玩玩而已跟認真去做,付出的代價跟得到的結果是完全不同的。

怎樣在網上賣東西(怎樣在網上開店賣貨賺錢)

第一步:注冊平臺

首先開網店要先選好平臺,然后去注冊開店,不同平臺的玩法跟人群是不相同的。

第二步:選擇產品

想清楚要賣什么產品,因為后期所有的動作都是圍繞這一個核心展開,網店能不能做起來,70%在于選品,20%在于運營操作,還有10%歸結于運氣。

選擇產品的時候一定要盡量做,自己有優勢的,熟悉的、喜歡的,有門檻的,身邊能夠接觸到的,不管是行業,還是市場還是產業帶。所以并不是你選產品,而應該是產品選你,并不是說你想賣什么就賣什么,而是要看你有什么。

所以開網店第一步就是先選品,確定產品、確定內幕、確定行業。如果說什么都沒有想好,也沒有一點方向,那么建議先別著急開店,可以先從一件代發練練手玩一下。


第三步:繳納保證金

平臺選擇好了,網店注冊下來了,產品也確定好了,那么保證金是一定要交的。不同的產品,不同的類目,不同的平臺保證金也有所不同,開網店的保證金是一定要交的,不交點保護費,這個店鋪根本就做不了。

第四步:店鋪基本設置

把店鋪名字、店鋪logo、店鋪介紹簡介全部完善好,店鋪名字不要隨便下去,不要取得太長,一定要簡短好記,符合這個行業,不要取得太文藝或者是不知所謂。店鋪名字一旦取了之后,就很難再去改了。淘寶還可以改,但是拼多多一旦取了之后就再也不能改了。所以這一點非常的重要。

還有店鋪logo圖標也非常重要,要大氣一點,醒目一點,配色一定要符合這個行業,要讓顧客一進店,哪怕不看店鋪名字,也知道你是做什么行業的,做什么產品的。店鋪名字怎么取,店鋪logo怎么做,可以多參考一下同行的。比如說你是做鮮花的,你的logo絕對不能做成黑底白字,名字一定也要跟花沾上,這樣大家就明白我的意思了。

怎樣在網上賣東西(怎樣在網上開店賣貨賺錢)

第五步:產品上架前準備工作

上產品之前先不要著急,一確定好、規劃好、布局好自己的店鋪,比如說款式、價格、人群、市場、風格等這方面,要多研究分析一下同行,看看人家是怎么做的。

比如說我們的產品價格,要定在哪一個位置比較好,從哪一個價格區間的切入會比較好,主推的款式如何布局,哪一個是作為我們店鋪的爆款,哪一個是作為店鋪的引流款,哪一個是作為店鋪的大眾產品,店鋪的風格和人群又是面向什么樣的群體和消費層級?

第六步:產品內功優化

產品的主圖、詳情、標題、文案、賣點、定價,這些一定要認認真真地做好。主圖詳情不要去偷圖盜圖,該拍照就拍照,該設計就去設計,該花錢就花錢。大家都共用一個主圖詳情,搜索出來都是千篇一律的風格。圖片同質化實在是太嚴重了,這樣對于打造一個產品其實有很大的影響。所以一定要做出自己的特點,做出自己的風格,做出差異化來。多去分析同行賣得好的,看看他們的主圖創意、文案、賣點、定價等各方面,比較一下,看人家是怎么做的。

產品標題也不能復制人家的,要結合產品自身的賣點,然后分析生意參謀的數據,反復推磨,把這個標題認認真真地寫做好。

產品定價不要一上來就直接最低價,要做價格保護。低價可以通過打折工具、優惠券,去降低產品價格,如果一開始就是最低價,后面就很難再把價格提高。而且直接改一口價,系統會給你的產品降權限流。

第七步:上架產品

上架產品之前把每一個屬性,每一個選項,每一個細節都要填好。如果說你的商品就那么幾個,而且做的還是標品類目,那就不用去測款。但是反過來,如果是非標品類目,季節性產品的方向又比較多,對于店鋪內哪一個款式是潛力爆款,你也吃不準拿不透,那么就需要在上架產品后先去測一下款,測款后通過我們的推廣計劃,看寶貝的收藏加購、點擊率、支付轉化率,分析出一個潛力爆款。把款式確定好之后,我們把之前設計好的幾張主圖創意圖拿去開車推廣測試。測圖一樣是看推廣計劃里面的寶貝數據,看幾張要測的圖片的點擊率,選擇點擊率、支付轉化率比較高的圖片,作為主圖創意圖。

第八步:店鋪的裝修

不管是電腦端還是手機端,基礎裝修是一定要有的。我們可以在做店鋪裝修的同時,再把店鋪的基礎權限和寶貝的內容打造一下,比如說寶貝的第五張白底圖、營銷的素材圖、主圖、短視頻、視頻、微淘、問大家這些能做的,都再去做一下。

第九步:開通店鋪權限

寶貝營銷優惠,比如說淘金幣、打折、單品寶,關聯銷售等等都需要去開通。

店鋪的基礎權限,比如說螞蟻花唄支付、信用卡支付、公益寶貝、運費險、電子面單自動評價,能開通的全部開通好。

第十步:銷量破零

產品上架開賣,先看一下店鋪哪幾個款式有流量,有訪客,哪幾個款式數據跑得比較好,展現比較好的,挑兩個出來單獨打造一下不同的風格,不同的創意圖,爭取店內的商品全部破零。

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第十一步:做基礎銷量

新店不用急著開直通車,先做一點基礎銷量跟評價。

做基礎銷量跟評價的方法有很多種,低客單價的產品,可以做淘寶客、多多進寶,開高傭金沖量,又或者做直播免單,虧本上活動沖銷量。還有就是一個私域流量,比如說抖音、西瓜、視頻等,可以引流再往下走。

第十二步:產品推廣布局

淘寶的推廣有直通車、超級推薦、鉆展、極速推、淘寶客、淘寶直播等等。一般做淘寶,建議做直通車跟淘寶客。拼多多可以用多多推廣,有多多進寶,搜索推廣、場景推廣、直播推廣,至于哪一種推廣比較好,這個需要去測試一下店鋪寶貝。

第十三步:平臺活動布局

一邊推廣一邊補單一邊補轉化,一邊做收藏加購的同時,還要力求去上活動。因為活動對于我們店鋪來說至關的重要,能上一定要上,哪怕是虧一點都要上。淘寶的活動有天天特賣,淘搶購、聚劃算等等,還有行業的一些大促活動,有些需要門檻,有些不需要門檻。拼多多的活動有9塊9包郵,秒殺活動、競價活動,百億補貼,斷碼清倉,還有領券中心,還有周年慶活動,每日好店限時限量,還有很多的活動都可以去嘗試著報一下。總之能上就上,不要放棄任何一次給我們寶貝曝光的機會。

第十四步:優化店鋪

除了每天的運營工作,還要不斷的去優化店鋪,優化寶貝,優化推廣,不斷的調整,不斷的測試,提高店鋪和寶貝的權重

最后店鋪還要舍得花錢去投入,做不做得起來不好說,但是按照這個思路來操作,大方向是不會錯的,需要你自己去實施,學會舉一反三。


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