武漢網絡推廣的SEO，SEM經驗分享！從SEO到SEM的心里路程

當時互聯網對自己來說還是比較陌生的，不知道怎么做也不懂得如何學。還好我自己看著教程慢慢的學。但是網上還是有很多忽悠人的，筆者我就曾被忽悠哦，而且沒學到什么，自從我看到大神的一篇文章我才明白什么是關鍵詞，什么是權重……我現在也搞會了不少東西就想著為大家分享自己的經驗吧。接下來筆者也先從SEO開始講講自己走過的心里路程。

一、把SEO當作網站運營推廣的手段之一,而不是全部

SEO，即搜索引擎優化。可以簡單理解為通過利用搜索引擎的算法規則來提升網站在搜索結果頁面的排名。

當你對某一產品產生興趣時，想要進一步去了解時，你一般會這么做？

相信很多人會通過這兩種方式去了解：

l直接找朋友去詢問（涉及到品牌知名度）

l自己到網上去搜搜看（針對主流搜索引擎）

而SEO，就是讓用戶在網上搜索相關詞語時，你的網站信息能夠出現在搜索結果頁面的前面，從而更容易的先被用戶看到。

1、如何利用SEO技術做到零預算讓網站的精準流量成倍增長？如何使用SEO技巧為其他媒體平臺（如公眾號、知乎等）有效引流？

（1）、找對正確的關鍵詞。

A、與公司的業務相關

分析所在行業實際情況，通過公司的相關領導、市場部、銷售部了解公司具體業務。根據公司的業務范圍，目標用戶分布情況、行業、產品專用詞匯，以及公司對客戶的了解，來選擇關鍵詞。

B、符合用戶的真實搜索情況

l當用戶知道你,想要通過網絡進一步了解你時,一般會直接搜索公司,品牌詞來查看。

l當用戶只是有意向或有興趣要查找某一行業的產品時,通常會搜索產品詞,行業通用詞以及相應的長尾詞來查看。

l當用戶并不知道你也無意向了解時,只是在上網搜索相關的行業資料或者瀏覽行業資訊時,會通過某些行業通用詞和人群詞搜索,也可能在無意中看到你,從而知道了你并引發興趣。

這些詞的詞性不同，同樣也代表著搜索用戶的意向程度不同。一方面可以通過百度指數等數據，另一方面可以通過用戶調研，了解用戶搜索喜好。

C、能夠競爭得過同行網站

通過競爭對手網站選擇的關鍵詞及實力，百度指數的高低，以及同行業關鍵詞競爭度，來了解這個關鍵詞優化的難易度。根據自己的資源和能力選擇對應的關鍵詞，才有可能獲得良好的排名。

例如，“鋼琴”，“鋼琴培訓”，“深圳鋼琴培訓”，“深圳鋼琴初學者培訓機構”，不同的詞搜索量不同，競爭程度及優化難度也不同。

選擇與公司的業務相關，符合用戶的真實搜索情況，具備一定的搜索量，并且結合自己的資源和能力能夠競爭得過同行網站，這樣的詞才是能給你網站帶來精準有效流量的詞，而不是靠自己的主觀臆斷。

從SEO的角度來講，關鍵詞可以分為核心關鍵詞（品牌詞，產品詞）和長尾關鍵詞（其他的詞、長詞及由關鍵詞組合成的詞）。

核心關鍵詞通常布局網站主頁，是主要的優化詞。而長尾詞因為競爭小，搜索量小，但更加精準，同樣是SEO必須重視和研究的。

（2）、網站引流主要有兩種方式：

A、通過提升網站關鍵詞排名來獲取流量。

SEO流量=站點的展現量x頁面的點擊率

例如，一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2018年新款男士籃球鞋”的人，誰的了解和購買意向會更加強烈？

通過對網站專題頁或內容頁保持持續定期的優質內容建設，做好標題關鍵詞及文章內容關鍵詞的布局（四處一詞），注重網站的內外鏈優化，注重權重的傳遞，讓盡可能多的長尾詞獲得良好的排名，從而得到更多的展現和點擊機會。

做SEO不能單純的只為做排名而做排名。

傳統的SEO往往只是利用搜索引擎算法規則來堆砌排名影響因素，唯一的目的就是把排名做上去就行，往往忽略了網站及內容運營的重要性。

優質的內容能夠吸引用戶的關注和興趣，好的內容設計是可以直接達到特定的轉化效果的。

所以，通過良好的核心關鍵詞和大量的長尾關鍵詞排名，在搜索結果頁面占據更多的流量入口，來為網站獲取到大量的瀏覽用戶。

B、通過網站外部來獲取流量。

許多人會在知乎里面回答問題，而在個人簽名和答案里面通常會提及自己的公眾號，或者品牌、產品名字等。

還有就是在答案中放置相關內容或者其他推薦內容的鏈接，如果這個鏈接同樣是鏈到知乎內的，這種鏈接我們稱為內鏈，而如果是鏈接到知乎外的，例如自己的網站，微信文章，這種鏈接我們稱為外鏈。

而這就是我們利用SEO外鏈技巧來為網站或其他媒體平臺最精準有效的引流方式之一。

巧用錨文本外鏈做誘餌

你可以用帶有關鍵詞，或者與你網站內容相關的標題，尋找與你行業相關或符合目標用戶群體特性的網站平臺上，通過放置錨文本外鏈的方式來為自己的網站或平臺帶來流量。

當然也要注意遵守每個平臺的規則，當有些平臺不給放置鏈接時，則用植入某些關鍵詞或軟文方式來引流。

另外，通過第三方平臺，例如自媒體，論壇，門戶，百度產品類，新聞源等等，有意識的選擇帶有特定的關鍵詞或長尾關鍵詞文章標題進行優質文章的編寫和發布，一來是借助這些平臺本身的流量，二來是這些內容很可能同樣被搜索引擎收錄并獲得好的排名；

而針對今日頭條，大魚號，企鵝號等采用算法分發機制，針對不同人群，千人千面推薦不同內容的平臺，我們則要注重平臺規則及用戶的喜好來設置好標題風格及內容，從而獲得更多的曝光率。

二、SEM的本質就是購買精準流量

SEM廣告與自然排名的區分

1、購買流量的本質是購買有效用戶

相對于SEO,SEM在創意展現和頁面內容創作上更加的自由，其排名與關鍵詞設置及出價等有關，不受搜索引擎規則影響。

競價投放除了推廣技巧，同樣考究對自身產品與競品的了解，及對目標受眾群體心理的把握，從關鍵詞的挖掘，競價賬戶的搭建。

再到關鍵詞出價策略，地域、時段的投放，創意文案的編寫，營銷著陸頁的設計引導，以及客服/銷售的溝通等都會影響最終的結果。整個過程從展現，點擊，訪問，咨詢，訂單（有些行業訪問后直接就到注冊或下單）等各個環節轉化呈漏斗形態。

在講SEO時，我們提到用戶會多次搜索不同的關鍵詞來了解我們，這些詞的詞性不同，也代表著搜索用戶的購買意向程度不同。而由于信息的多樣性，大部分用戶在了解信息時往往會進行多次搜索了解對比后，才會產生購買或進一步行為。

簡單來說，用戶在搜索階段的轉化行為就是一個需求過度的階段。

第一階段：有了興趣，收集信息，了解相關產品介紹-----搜索量大，轉化低

第二階段：產品對比，集合自己需求對比優勢，價格等-----搜索量中等，轉化中

第三階段：品牌選擇，已產生明確意向，有一定信任度-----搜索量小，轉化高

這對于SEM來說，如何把握好用戶在每個環節的心態，要更為注重。因為涉及到廣告費用的快速消耗。

SEM要更加注重最終的轉化效果，如何獲取更多的精準流量，減少用戶在每個環節的流失率，提高每個環節的轉化率，最終獲得有效用戶促成訂單，是降低CAC(獲客成本)，提高ROI(投產比)的重要手段。

2、SEM如何用更低的成本，做到最大的轉化？

（1）、賬戶優化要開源節流

SEM廣告展現的范圍和精準程度離不開關鍵詞的選擇和出價。從漏斗的思維上看，賬戶的優化要把握好四個字：開源節流，開源就是打開流量，節流就是阻止無效流量。

提高預算，擴寬匹配模式，降低關鍵詞出價等都是開源的辦法，而縮窄匹配模式，做好否詞等則是節流的辦法。

在關鍵詞的選擇上，一方面我們要最大化的圈定潛在客戶群體，另一方面則要精準鎖定目標客戶群體。

（2）、精細化的賬戶搭建

我比較推崇對整個賬戶做精細化管理，在最初搭建賬戶時，就對賬戶結構做細致的分類，例如將同一個維度的關鍵詞進行長尾和核心劃分，便于高效管理。

也可以根據不同的受眾心態層次，消費能力等進行關鍵詞的劃分，以目標受眾群體的特征來參照。

運用這些方法調整，我們在預算不變的情況下，咨詢量提升了2倍以上。通過常用的渠道鋪設，占據流量入口；而通過品牌傳播，占據用戶認知。

文本總結，筆者搞了這么多年對于這個seo行業還是說的上話的，我的一些經驗都在上面了。大家有時間可以看看其中里面的核心點也做了標記。把這篇文章看懂了，你的SEO或者SEM也就學到入門了。

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