武漢網絡推廣公司淺談兒童攝影工作室推廣引流的技巧

作者:網絡營銷 來源:網絡營銷 2019-08-27 03:31

最近,有朋友在筆者的留言下問道:兒童攝影工作室,如何底價引流。

這個問題,有兩個關鍵詞

1、底價,實際上應該是低成本

2、引流,實際上是想要有效果的宣傳。

其實,還有一個關鍵點,就是團隊只有1人。

那么,我們一步一步的來分析。

從哪里入手?

實際上,筆者并不知道太多關于提問者的情況,但是,恰好近期筆者正常操盤一家攝影機構的線上營銷推廣,多少也對兒童攝影行業有一定的了解。

然后結合5118大數據挖詞,大概可以的出一下基本情況

5118

用戶主要搜索點:兒童攝影店、電話、專業、地址

用戶主要疑問點:怎么樣?哪里?

我們繼續分析

一名兒童

在什么時候會需要專業的攝影呢?

別的地方我不太清楚

以筆者所在區域來舉例,一般的時間節點是

1、滿月

2、百天

3、周歲抓周

基本上,固定的日子就這么三個。至于其他的,一般一年可能也只有一次或者兩次會去影樓進行拍攝。

其他的,我們更喜歡用手機進行記錄日常的瞬間。

也就是說

兒童攝影,實際上是

頻率低

決策復雜

客單價適中

一種生意。

從另外一方面來講,兒童攝影中,價格反而不是決定性因素。

效果才是

怎么做?

一、推薦路線

既然是兒童攝影工作室,那么,注定只能做本地生意。或者說,常做的也就是周邊三四公里的生意而已。

既然現在階段是只有1個人在做,那么主要路線應該是精品服務。

一來,客單價能夠上去,二來,工作也不用那么累。

做精品服務,重要的是服務。

或者說,攝影師個人IP

塑造個人IP是一個比較長遠的事情,不可能一蹴而就。

但是,為了快速打造影響力

也只能是走一些偏鋒渠道快速塑造

1、朋友圈塑造。這塊不多說,筆者之前也聊過一些。另外,百度下,相關資料非常多。直接照抄就可以。

大體上,可以看下面的圖

(公眾號里圖可能不是特別清晰,可以去后臺回復“朋友圈”獲得高清大圖)

2、開個公眾號吧

首先要明確的一點是,開這個公眾號的目的不是為了引流獲客。而是單純的展示作用。

實際上,最合適的展示作品的方式應該是博客。但是奈何,現在的博客幾乎只有專業人士在使用,普通大眾使用的更多的還是微信。

公眾號的內容,前期只是作為展示。說白一點,就是代替影樓里常用的影集(畢竟,實體的影集,只有到了影樓才能看到。但是,并不是每個人都會去你的辦公地點的)

3、買點軟文。

一般來說,如果只做本地媒體,買幾篇通稿價格還是非常便宜的。至于關鍵詞是推攝影師名字還是工作室名字,這個就自主決定就好。

但是,需要注意的是,一旦確定推的詞,就短時間內不要做更改。并且,所以的宣傳都是以這個詞為基本,去引導待成交客戶搜索,讓客戶自己取證證明你的專業性。

4、阿里巴巴定制幾個獎牌

獎牌的項目就是隨便找幾個看起來高大上的獎項,實際上可能頒獎項目組都解散了的那種。弄上個3年連續。

或者,干脆自己編造幾個獎項。

5、阿里巴巴定制幾個授權書

內容是什么呢,比如某某機構終身合作攝影師之類的

基本上,做完上面的五步,攝影師或者工作室的IP算是初步建立起來了。至少,可以用來日常談客戶做信任背書。

不過,后期最好是慢慢的把那些假的東西變成真的,當然,如果你本身就有這些東西,那再好不過。

二、產品優化

對于攝影產品的優化,說白了就是套餐的制定。這方面,需要你自己根據成本做核算。

這里,我只簡單舉幾個例子,用來開拓思路。

1、首先是引流產品的設計。

引流產品,其基本性質應該是這樣的:成本低,看起來價值高

注意,是看起來高,至于是不是真的高,全憑良心。

可以是,每月10元,訂閱電子相冊(客戶提供自己手機拍的照片傳給你,然后用個美團秀秀啥的一鍵美化下,放到電子相冊模板里,再給回傳);進階點就是一次性訂閱xx月,送一次專業攝影。

可以是,加微信好友,就送跟拍一次(都給你機會跟拍了,到時候想推什么套餐了,或者推會員了,使勁推就是)

2、利潤產品設計

這個跟引流產品設計實際沒有太多區別。不過,最好是能夠形成循環。

比如,一次性預定“滿月”“百天”“周歲”三個套餐,立即贈送1年會員服務,到店拍攝次數不限,跟拍只收材料費。

放心,沒有人會天天帶著孩子去拍照的。

再比如,跟上面的例子反著來,購1年會員,贈送上面說的那三次攝影。

這里,我還是比較推薦嘗試下會員制,畢竟,在攝影行業很少有會員制存在。而經過接近1年的各種社交電商的洗禮,大眾對會員也不是那么反感了。

三、本地推廣

能夠快速打開周邊三公里生意的路徑是什么?

毫無疑問,本地商家合作是最好的方式。

那么,具體要怎么合作呢?

說真的,互發優惠券這種手法,大部分用戶實際上已經脫敏了。可以去做,但是可預見的效果可能并不是特別好。

最近,跟朋友一直探討本地營銷推廣行之有效的方式。

但是還沒有進行實際的測試,具體效果,不好說。

如果不怕被筆者坑,你可以去嘗試下(如果嘗試了,可以給筆者一個反饋哦)

1、手提袋推廣法。

這里說的手提袋推廣法,不是大家常見的那種:定制一些精美的手提袋,印上LOGO、宣傳語、地址等,去大街上分發。

相反的

今天提到的手提袋方法是用最廉價的塑料袋進行。

印刷的內容是什么呢?

①、我們是做什么的?兒童攝影

②、怎么聯系?微信二維碼、電話

當然,具體文案需要自己優化。

然后去周邊的一些菜市場、便利店、夜市分發給商戶、小販。

這些東西,對于他們來說是剛需。雖然成本很低,但是日久天長的消耗,對于他們來說也是不小的一筆開支。

這時候,有人免費提供,他們求之不得。

2、傳統的異業合作,該走的也要去走一波。尤其是周邊的孕嬰店,可以想辦法達成合作。

3、課程引流

這方面的內容實際上本來不打算說的,但是,還是簡單提提吧。

上面說到,很多家長給自己的孩子拍照,更多的是用手機拍。

那么,你完全可以做幾集攝影技巧的教學。

然后混本地各個家長聚集地,比如QQ群、母嬰店的客戶群(大部分,只要有心,還是能混進去的)

沒事就曬精美照片,然后說說怎么拍的,吸引別人加你好友。

另一方面

攝影產品,天生適合抖音引流。

做完教程,發抖音的素材也就出來了。

這時候,找個通訊錄沒有任何聯系人的手機

然后把手機里導進去一大批本地家長的手機號(獲取方式,自己百度吧,這里不適合講)

然后就有事沒事發抖音。記得把通訊錄權限打開。

4、合適的時候,在引進分銷模式。

就先說這么些吧,實際上,初期雖然都缺流量、缺客戶。

但是,大部分營銷技巧是沒有多少作用的。

因為,你連最基本的啟動量都沒有,那就很難形成有效的推廣。

在初期,最主要做的工作室打造“口碑”

話說回來,上面并沒有提到58、美團等本地服務平臺。但是,本地服務平臺是最強有力的引流方式,奈何,現在各大平臺抽成嚴重。如果后期有一定規模了,這兩個平臺必上。


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